“Šansa hrvatskog gospodarstva je u prodaji znanja”

    2

    U Hannoveru su spuštene zavjese na najvećem sajmu industrije na svijetu. Među izlagačima su bili i oni iz Hrvatske. Kući se vraćaju s različitim iskustvima. Neki su zadovoljni dogovorenim poslom, a neki su razočarani.

    “Od 1993. godine izlažemo u Hannoveru. Ne bi mi išli na ovaj sajam da se ono što je uloženo ne vrati na neki način”, kaže Miroslav Poljak, član Uprave konzorcija Končar. On smatra da se na ovakav sajam isplati doći čak i ako se ne sklope novi poslovi. “Bez jednog ovakvog nastupa teško se može vidjeti i što drugi imaju, koji su trendovi, koje su tehnologije koje dolaze, pa i to je neka korist.”

    Končar je na ovom sajmu nastupio samostalno, s velikim i lijepo uređenim štandom. Manji izlagači su na sajam došli uz pomoć Hrvatske gospodarske komore koja je uredila dva štanda na kojima je bilo petnaestak tvrtki.

    Što se samog Končara tiče još uvijek je rano govoriti o ukupnom broju i iznosu sklopljenih poslova. Ostvareno je mnogo kontakata, tek treba vidjeti što će se od toga realizirati, tek treba napraviti analize ostvarenog.

    EU nije donijela veliku promjenu

    Bila je ovo prva godina u kojoj su hrvatski izlagači na sajam u Hannoveru došli iz zemlje koja je postala članica EU. Ipak, za mnoge od njih nije bilo velikih promjena u načinu poslovanja.

    Miroslav Poljak

    Končar je i ranije polovinu onoga što proizvede prodavao na tržištu EU, kaže Poljak: “Još nemamo nekih pouzdanih pokazatelja o promjenama za hrvatsko gospodarstvo nakon ulaska u EU. Po mom osjećaju, u ovom trenutku više se branimo od konkurencije drugih, nego što ‚napadamo’ tuđa tržišta. U našoj branši imate više proizvodnih kapaciteta nego što je tržištu potrebno i svi traže način da osvoje nove kupce.”

    Ne možemo biti konkurencija Rumunjima, Bugarima, Kinezima…

    Radna snaga u Hrvatskoj nije najjeftinija, drugdje se može proizvoditi jeftinije, smatra Poljak. Stoga je perspektiva hrvatskog gospodarstva u prodaji znanja, a ne radne snage.

    “Mi nismo u položaju da budemo konkurencija ni tvrtkama unutar EU, niti Kinezima nekim kvantitetom. Hrvatsko tržište je malo, tržište bivše Jugoslavije nam je u nekim segmentima zatvoreno, nešto zbog povijesnih, nešto zbog nekih drugih razloga. Naša je šansa da prodamo proizvode u kojima je udio znanja veći od nekog prosjeka, tu se stvara neka nova, veća vrijednost.”

    Nisu svi zadovoljni nastupom

    Ipak, ima i onih koji nisu baš zadovoljni nastupom u Hannoveru. Među takvima je Ivo Novaković, iz splitske firme Tectra koja proizvodi softver i mjernu tehniku. On se našao na drugom, manjem izložbenom štandu koji je organizirala Hrvatska gospodarska komora.

    “Bilo je vrlo malo posjetitelja i malo interesa”, kaže Novaković. On je prvi put tu bio kao izlagač, inače već 15 godina dolazi na sajam.

    Smatra da je za neuspjeh donekle kriva sama Komora. “Položaj ovog štanda je loš, a na samom štandu nismo mogli predstaviti ljudima baš na najbolji način ono što nudimo. Ispod onog što piše Croatia i nema puno toga što bi privuklo pažnju i što bi ukazalo na ono što mi prodajemo. Mislim da bi narednih godina morala Komora promijeniti pristup ovome, promijeniti mjesto gdje izlažu i dati malo više prostora onima koji izlažu, dakle da to učine na slobodniji način.”

    I Vlada bi mogla učiniti više

    I on smatra da je prerano govoriti o promjenama za hrvatsko gospodarstvo nakon ulaska u EU. Na prvi pogled se nije promijenilo ništa, ali osjeća se dolazak konkurencije “što i nije loše jer će se isfiltrirati i opstati samo najbolji”.

    Što se njegovog poduzeća tiče, još uvijek nije osjetio ni prednosti financiranja kroz razne fondove EU-a koji su sada na raspolaganju. Aplicirao je s nekoliko projekata i u Zagrebu i u Bruxellesu, ali nije dobio pozitivan odgovor: “Izgleda da nije bitno što izvozite na inozemno tržište, to su čini se neki drugi kriteriji koji igraju ulogu u svemu, a koje mi izgleda nismo uspjeli dokučiti. Za nas se sve to odvija po vrlo upitnim okolnostima.”

    Osim toga apelira na Vladu da ne naplaćuje više radionice na kojima se gospodarstvenicima prezentira kako aplicirati za projekte EU-a. Troškovi dolaska u Zagreb i sudjelovanja na radionicama su veliki: “Umjesto toga Vlada treba omogućiti besplatne seminare gospodarstvenicima koji imaju interes za izvoz. Ovako ispada da ljudi koje je školovala vlada kako da se dođe do sredstava iz fondova, to sada naplaćuju svaki dan od nas kroz radionice. To je apsurdno.”

    Gospodarska diplomacija

    Drugi štand Hrvatske gospodarske komore

    I u Končaru očekuju nešto više od Vlade u Zagrebu. Riječ je o većem angažmanu diplomata i ministarstava, odnosno ono što se naziva “gospodarska diplomacija”, kaže Miroslav Poljak: “To znači da djelatnici raznih ambasada i ministarstava kroz diplomatske kanale osiguravaju nazočnost vlastite industrije u drugim državama. Da oni organiziraju prisustvo naših firmi skupovima, prezentacijama, da komuniciraju između zainteresiranih strana.”

    Od toga bi svi imali koristi – i Vlada, i gospodarstvo, a u krajnjoj liniji i građani, odnosno radnici. “Konkurencija ne spava”, upozoravaju izlagači iz Hrvatske na sajmu u Hannoveru.

    DW.DE

    facebook komentari

    • miodrag

      taman pomislih da je šansa u prodaji zemlje! uf

    • miodrag

      taman pomislih da je šansa u prodaji zemlje! uf